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运动品牌企业遇危机 由批发向零售转型

【发表时间:2021-01-10 23:14:22 来源:秦麦网】
核心提示:运动品牌从2008年后开始迅速扩张,跑马圈地的粗放经营模式导致了今天的苦果,运动品牌企业也开始意识到跑马圈地带来的危机,纷纷开始由批发模式向零售模式转型。

运动品牌从2008年后开始迅速扩张,跑马圈地的粗放经营模式导致了今天的苦果,运动品牌企业也开始意识到跑马圈地带来的危机,纷纷开始由批发模式向零售模式转型。

  “过去的十几年,公司通过批发式运营迅速扩张销售网络,抢占了第一轮发展的先机。然而最近几年,在整个行业的增长速度下滑并出现饱和迹象的情况下,以往的发展模式无法有效满足行业未来发展的要求。”李宁公关公司相关负责人介绍,从去年开始,李宁关闭了一些低效门店。今年将继续实施这一措施,通过向零售为导向的业务模式转型,逐步提升单店增长水平。

  “原来只管批发出去,消费者喜不喜欢并不知道,现在是要根据消费需求来生产了。”匹克体育公关总监刘翔称,只有从根本上转变运营模式才是运动品牌的出路,从2011年下半年开始,匹克就已开始对渠道进行优化,调整掉一些店面形象、地段以及业绩不符合公司要求的门店,从追求订单增长到单店营收的改革。“要去库存,最主要的就是要舍得牺牲眼前利益,减少供应量。”刘翔介绍,从2011年下半年开始,匹克就率先减少订单,目前库存已从2012年中期的5.3亿元下降到年末的3.9亿元。同时,要改变订单模式,匹克正在逐渐改变以往的期货制,加大对“补单”方式的倚重,这可防止经销商因误判形势加重库存。

  而安踏年报也显示,现有的“品牌+批发”模式难以满足市场需求,未来将向以零售为主导的经营模式转型,从追求订单增长转向看重单店营收。

  在运营模式转变的同时,各大运动品牌将触角伸向了童装领域。安踏启动了“ANTAKIDS”童装品牌;361度去年增加童装门店433间,收益急升97.7%,占集团营业额的7.5%,其财报显示,今年将再开150间左右。特步公司有关负责人也表示,考虑到童装市场的广阔前景,计划今年在二、三线城市新增100至200家童装店。


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